おはようございます！トムハチです。
暖かくなり、朝起きるのが楽になってきましたね。
さてさて、本日は不動産やさんとの関わりのお話です。
良いお客さんを集めてくれる不動産会社、
とても大事なビジネスパートナーです。
熱意を伝える
古くからの付き合いを含めて、６件ほどお付き合いがあります。
不動産会社との付き合いで心がけていることは
お客さんを連れてきて欲しいという熱意を伝えること。
こちらの熱意が伝わったと実感したエピソード。
6年ほど前に大規模修繕工事をしたのですが、
それが終わったあと、
きれいになったのでお客様を連れてきて下さいと
１件ごとにご挨拶しました。
PCで作ったオリジナルの近隣マップも作り
よければ使ってくださいとお願いしました。
それまでこちらから不動産会社に出向いたことが
なかったらしく、こちらの熱意が伝わった実感がしました。
今思えばこれが満室経営の第一歩だったかなと思います。
入居者様の契約が決まったらちょっとしたプレゼントを
入居者様の契約が決まったら、
決めてくれた担当者さんにちょっとしたお菓子のプレゼント
をするようにしています。
金一封やクオカードのプレゼントもいいかなぁと思っていますが、
まだ試していません。
入居前の鍵交換した後、鍵を不動産会社に届ける時にプレゼントしています。
鍵も取りに来てもらうのでなく、自分で届けるようにしています。
距離を置いた方が良い不動産会社の特徴
海千山千の不動産業界、いろんな方がいます。
お付き合いしている不動産会社は小さな地場のところ
が多いので、社長のカラーが色濃くでます。
お付き合いを重ねていくと、良くない不動産会社も分かってきます。
特徴は
・連れてきてくれたお客様に気になる点がある
・紹介してくれたクロス屋さんがいい加減
・社長の自慢話が長い。( ´艸｀)
ちょっとな、、、と思うことが重なる不動産やさんとは
距離を置くようにしています。
大事にしたい不動産会社の特徴
逆に良いお客さんを連れてきてくれる
末永くお付き合いしたい不動産会社の特徴はこちら
・属性の高いお客様を連れてきてくれる
・入居に至らなくても、何人も内覧に連れてきてくれる
・契約、更新などの書類の受け渡しがスムーズ
・社長が的確なアドバイスをしてくれる
こちらのために一生懸命動いてくれる不動産やさんは
大事にしたいと思い、多少おっちょこちょいなところも
ありますが、そこには目をつぶるようにしています( ´∀｀ )
本日もお読みいただきありがとうございます。
それでは、また！
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